Gastando Suela es un podcast sobre ventas contado desde donde realmente ocurren: ahí fuera.Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es
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7 min
EP13 | “Tengo que pensarlo” no es una objeción
Cuando un cliente te dice “tengo que pensarlo”, el problema no es que necesite pensar.El problema es que nosotros muchas veces aceptamos la frase, cerramos la carpeta y salimos por…