Il podcast “B2B Focus” è l’emanazione del sito pmdaniele.it. Uno spazio in cui la psicologia, la sociologia e la tecnica del marketing e delle vendite si fondono in strategia e tattica di business, incentivando nel contempo la crescita personale di decision maker, executive e professionisti del settore. Disclaimer: Podcast generato con Gemini Notebook da testo originale di Daniele Patessio. Sito web: www.pmdaniele.it
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6 min
Cos’è il business?
THINKER • In questo episodio analizzeremo la logica economica fondamentale che governa ogni transazione commerciale, identificando tre figure chiave: chi avvia l'attività, chi ne t…
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12 min
Perché nessuno vuol fare il venditore?
SALES • In questo episodio analizzeremo le dinamiche psicologiche e strategiche che definiscono il successo nel settore delle vendite moderne. La distinzione tra approcci transazio…
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14 min
Quale approccio mentale porta a vendere di più?
SALES • In questo episodio analizzeremo come la mentalità individuale rappresenti un fattore determinante per il successo commerciale, distinguendo nettamente tra un semplice appro…
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27 min
Che tipo di venditore sei?
SALES • In questo episodio analizzeremo il successo professionale nel settore commerciale partendo dalla consapevolezza del proprio profilo psicologico, distinguendo tra venditori…
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6 min
Quale venditore scegliere?
SALES • In questo episodio analizzeremo come le aziende debbano selezionare il personale commerciale in base a tre profili psicologici distinti: il "seminatore", il "raccoglitore"…
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12 min
Il Professionista delle Vendite nel mondo reale
SALES • In questo episodio analizzeremo il profilo del venditore professionista, distinguendolo da chi opera in modo occasionale attraverso la ricerca costante di obiettivi prefiss…
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14 min
Venditori: si nasce o si diventa?
SALES • In questo episodio analizzeremo la professione del venditore, smentendo il mito della predisposizione naturale per sottolineare come questa carriera nasca da scelte persona…
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17 min
Breve storia delle vendite
SALES • In questo episodio analizzeremo l'evoluzione storica delle strategie di vendita, descrivendo il passaggio dal modello tradizionale del secondo dopoguerra alle dinamiche dig…
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14 min
Cos'è il marketing?
MARKETING • In questo episodio analizzeremo il marketing come strumento strategico capace di trasformare un’idea visionaria in un prodotto concreto in grado di generare profitto. V…
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Mentore vs Coach
THINKER • In questo episodio analizzeremo le differenze fondamentali tra le figure del mentore e del coach, inquadrandole nel contesto dello sviluppo professionale e del capitale s…
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17 min
Perché il pensiero critico è scomodo in azienda?
THINKER • In questo episodio analizzeremo l'importanza del pensiero critico come una competenza complessa che, nonostante sia ufficialmente lodata, viene spesso percepita come una…
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20 min
Le competenze non bastano mai
THINKER • In questo episodio analizziamo il ciclo di vita delle competenze professionali e come la legge della domanda e dell'offerta stia trasformando le specializzazioni tecniche…