Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.
Latest episodes
-
1 h 03
#13 Han har lykkes flere ganger. Her deler seriegründerens sine fire punkter for selskapsbygging. Med Jonas Ri…
Ukens gjest er Jonas Rinde, CEO i Tundra, som lager moduler til droner. Han har tidligere vært CEO i Huddly og Nomono, og var med på å bygge både Tandberg og Acano, som begge ble k…
-
36 min
#12 Hvordan lykkes med Customer Success? Andrzej Golebiowskis playbook fra Cognite, og hvorfor han kaller NPS…
Hvilken metrikk skal customer success eie, og hvordan skaper du intern ansvarliggjøring på kundehelse uten å måle den i et snitt? Og hvor mye skreddersøm tåler en plattformforretni…
-
59 min
#11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.
Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde enidé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt haddebilder av CD-ROM på n…
-
12 min
Sommerklipp: Hvordan Ardoq knakk salgskoden i USA og hvorfor du bør gjøre det samme. Med Nick Peters.
Nick Peters, som tok Ardoq fra 1 til 40 millioner dollar i ARR, forklarer hvordan de bygde en enterprise-salgsmotor i USA etter at founder-salget feilet i Sverige – og hvorfor det…
-
7 min
Sommerklipp: Recruit, Ramp, Retain, Revenue: Espen Sjaavik om salgslederens fire jobber
Espen Sjaavik, co-founder i Alfred, har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. Her bryter han ned de fire R-ene han mener definerer jobben…
-
9 min
Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes
Geir Førre, som gjennom Firda har bygget og solgt tre selskaper for over en milliard kroner hver, henter frem de fire elementene han mener avgjør om et selskap lykkes.Dette er et s…
-
7 min
Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI
«Etter et halvt år var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerB…
-
17 min
Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen te…
Olav Sindre Kriken, CEO og medgründer i Tana, den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A på en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt.Kriken ta…
-
10 min
Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.
Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så v…
-
1 h 19
#10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg
Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne e…
-
51 min
Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø
Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå?Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, byg…
-
1 h 04
#8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken…
Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner krone…
-
1 h 34
#7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen…
De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren sel…
-
46 min
#6 Geir Førre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste…
Ukens gjest er Geir Førre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som gründer eller styreleder bygget og solgt…
-
56 min
#5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettel…
Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen.Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliard…
-
1 h 42
#4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvor…
De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hel…
-
56 min
#3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.
Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blødde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus på data, unit economics og AI-verktøy som Claude, var han med på…
-
56 min
#2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.
De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios størrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for å skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort no…
-
1 h 13
#1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i årlig inntekt: Playbooken til Nick Peters
(00:04) - Introduction to Nick Peters (01:27) - RDoC's Journey to Success (04:24) - Key Performance Indicators for SaaS (06:28) - Insights on Pricing and Value (08:09) - Lessons fr…
-
1 min
Trailer: Operators kommer snart
Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel. Gjennom de siste 10 årene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har møtt og intervjuet hundrevis av norske gründereNå lanserer jeg Op…