Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb
by Johannes Brand + Sascha Glaisner
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Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE. Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine". Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sascha und Johannes sind auf LinkedIn und vernetzen sich dort gerne und diskutieren zu allen rechtlichen und vertrieblichen Fragen von B2B-Unternehmen.
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Ein Vertragsmanagement-Prozess ist aufgesetzt, alle Beteiligten sind geschult, der Ablauf von der Anfrage über das Angebot bis zur Auftragsbestätigung läuft. Und jetzt? Ist das Pro…
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§ 102 - Was gilt für Händler und Lieferanten nach der Accell-Insolvenz, Daniel Hrkac?
Der Sommer 2026 hat die Fahrradbranche mit einer Nachricht erschüttert: Die Accell Group, eine der größten Fahrradgruppen Europas, ist insolvent. Was bedeutet das für Händler, Lief…
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§ 101 - Maskendeals reloaded vor dem BGH
Folge 89 war nicht das Ende des Maskenstreits: Am 16. September 2026 hat der BGH vier Verfahren zu den Corona-Masken aus dem Open-House-Verfahren gemeinsam verhandelt. Es geht um M…
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§ 100 - Das große VtR-Jubiläumsquiz
100 Folgen Vertrieb trifft Recht. Zum Jubiläum verzichten Johannes und Sascha auf den gewohnten Deep Dive in ein einzelnes Rechtsthema und drehen stattdessen den Spieß um: Im große…
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§ 99 - Mängelrüge beim Handelsvertreter: eine 200.000 Euro-Falle
194.500 Euro hat der Mercedes-AMG SL 63 gekostet, um den es in dieser Folge geht. Das Landgericht Stuttgart hat in seinem Urteil vom 29.07.2026 (Az. 27 O 33/26) festgestellt: Die B…
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§ 98 - Niedrigwasser auf dem Rhein: Höhere Gewalt oder schon normal?
Der Rhein hat Rekordniedrigstände. Binnenschiffe fahren nur noch halb voll oder gar nicht mehr, ganze Streckenabschnitte sind praktisch nicht mehr befahrbar, und Lieferketten gerat…
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In dieser Sonderfolge ist Andreas Mühlberg zu Gast, Geschäftsführer des Außenhandelsverbandes Nordrhein-Westfalen (AHV NRW e.V.). Johannes und Andreas sprechen darüber, was ein Auß…
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23 min
§ 96 - Haftung, Haftungsbefreiung und Praxistipps im UN-Kaufrecht (3/3)
Was tun, wenn die Lieferung geplatzt ist – und wer zahlt am Ende? In den letzten beiden Folgen unserer kleinen Trilogie zum UN-Kaufrecht (CISG) ging es um Artikel 74 (Schadensersat…
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§ 95 - Haftung, Haftungsbefreiung und Praxistipps im UN-Kaufrecht (2/3)
Haftungsbefreiung im UN-Kaufrecht Teil 2 unserer Sommer-Mini-Serie zur Haftung im internationalen Warenhandel: Nachdem wir in Folge 94 geklärt haben, wofür ein Verkäufer nach dem U…
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§ 94 - Haftung, Haftungsbefreiung und Praxistipps im UN-Kaufrecht (1/3)
Sommerferien-Sonderformat: Wir starten eine kleine Mini-Serie in drei Teilen zur Haftung im internationalen Warenhandel unter dem UN-Kaufrecht (CISG). Teil 1 klärt die Grundfrage:…
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§ 93 - Was tun bei einem "falschen" Gerichtsgutachten?
Ein Prozess läuft, das Gericht hat einen Sachverständigen bestellt, das Gutachten liegt auf dem Tisch - und es ist schlicht falsch. Nicht „falsch" im Sinne von „stützt nicht das, w…
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Ein deutscher Maschinenbauer verkauft mehrere Aluflaschen-Produktionslinien nach Russland - geschlossen lange vor dem russischen Angriff auf die Ukraine, in einer Zeit, in der das…
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44 min
§ 91 - Fehler im B2B-Vertragsalltag
Fehler passieren. Auch im B2B-Vertragsalltag. Die Frage ist nur: wo genau, warum, und was kosten sie am Ende wirklich? In dieser Folge nehmen sich Johannes und Sascha ein Thema vor…
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Die Ware ist geliefert, untersucht und abgenommen - und trotzdem taucht Monate später ein Mangel auf, den man bei der Wareneingangskontrolle schlicht nicht sehen konnte. Was dann g…
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39 min
§ 89 - Corona, Masken, UN-Kaufrecht und AGB-Kontrolle
Johannes und Sascha sprechen in der 89. Folge von Vertrieb trifft Recht über eine BGH-Entscheidung aus dem vergangenen Jahr, die aus der Pandemiebeschaffung von Masken 2020 stammt.…
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§ 88 - Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um über Verjährung zu sprechen?
Johannes und Sascha sprechen in der 88. Folge von Vertrieb trifft Recht über Verjährung - und zwar nicht erst dann, wenn es zu spät ist. Ausgangspunkt ist die regelmäßige Verjährun…
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Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzübersch…
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Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der…
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§ 84 - Kann man die Gewährleistung ausschließen?
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